※記事の参考URL：https://support.a8.net/ec/start/interview/voice02/
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当時の企業規模は、現在と比較にならないほど、小さい規模での導入でした…
その中で「成果報酬型」である、アフィリエイト広告はとても魅力的でした。
肌のお悩み化粧品を販売する通販サイト「b.glen (ビーグレン)」。
導入時期は2006年。もともとは小規模からのスタートでした。
コツコツ積み重ね、今や１０年以上も運用を続けているベテラン企業ですが、、
いったい、どのようにアフィリエイト広告を運用していったのでしょうか？
目次
アフィリエイト広告運用の「課題（問題点）」
まずこの会社が、アフィリエイト広告導入の時に望んでいた効果は、
⇒口コミ（レビュー）を増やし、ネット（WEB）での宣伝効果を高めたい！
という効果でした。
その上で、アフィリエイト広告運用での「課題（問題点）」は、
⇒どうしたら「自社商品を紹介したい！」と、メディア会員（アフィリエイター）に思ってもらえるか？
という課題でした。
この企業に限らず、アフィリエイト広告の１番最初の課題は、
まず、メディア（アフィリエイターたち）に、自社の商品を紹介したい！と思ってもらうことです。
そのためにまずは、報酬額や成果地点など、自社案件の設定を改善する必要があります( ..)φ
この会社でも、その課題にまずは注力したということですね。。
【事例】どんな戦略を実施したか？【アフィリエイト広告】
ではこの企業は、どのような戦略で、アフィリエイト広告を運用していったのでしょうか？
アフィリエイター（メディア）との信頼関係作りに、効果的だというポイントをいくつか見てきましょう↓↓
✓自社案件を「競合と比較」し改善する！
まずこの会社は、
⇒自社案件が「競合と比較」し、魅力的か？
をチェックし、改善を繰り返しました。
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競合他社よりも魅力的なプログラムであるかどうか、それを的確にメディア会員に伝えられるかどうかで掲載量が左右されます。
自分たちの強みを粘り強く伝え、場合によっては一人一人にアプローチする根気強さが必要な広告であると感じています。
今回の化粧品企業の「案件設定」の事例は、こんな感じ…↓↓
案件の詳細事例…↓↓
この事例の場合だと、
「期間限定でキャンペーンを実施し、通常報酬よりもアップさせる…」という戦略を取っていますね( ..)φ
商品紹介文も「３つの特長」としていて、訴求ポイントがわかりやすくなっています。
競合と案件比較する時に、チェックすべき参考ポイントは…
「報酬率は、競合より上か？」
「期間限定の報酬アップキャンペーンで、紹介促進しているか？」
「セルフバック機能を導入し、商品をレビューしやすいようにしているか？」
「商品紹介する文章は、わかりやすいか？」
などなど、同じ市場の競合と比較して、魅力的かどうか？
を定期的にチェックするのが、提携メディア（アフィリエイター）を増やすコツですね( ..)φ
また、アフィリエイター（メディア）の実績によって、報酬額をアップさせたりするのも、信頼関係構築に有効です。。
✓「自社商品に効果的な」アフィリエイターを探す！
この会社は、
⇒自社商品に効果的なアフィリエイター（メディア）探し！
もアフィリエイト広告運用のコツだと語っています。
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導入したからといってメディア会員の動きを受動的に待っていては、アフィリエイト広告での販売数は上がらないということです。
最近アフィリエイト広告は、
リスクが少ないWEB（ネット）広告として広まってきているので、他にも導入している企業は多くなってきています。
その中で、メディア（アフィリエイターたち）に自社商品を選んでもらう必要があるのです。
化粧品ビジネス「通販サイト」。
他にも、たくさんアフィリエイト広告を導入している企業がいました。
そんな激戦市場の中でも、１０年以上成果を出し続けていられるということは、
メディア（アフィリエイターたち）としっかり信頼関係を構築してきたから、商品を紹介し続けられてきたのでしょう。
やはり、アフィリエイト広告では、長期的にこういった自社に有効なメディア（アフィリエイター）探しは重要そうですね( ..)φ
✓有益な「情報発信」を続ける！
そしてこの企業では、
⇒メディア（アフィリエイター）に向けて、定期的な「情報発信」！
という効果的な取り組みも、続けています。
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メディア会員が販売に活かせるキャンペーンや情報について、ニュース配信などで定期的に発信することを行っています。
メディア（アフィリエイターたち）との信頼関係構築の方法の１つとして、
「定期的な情報発信」が効果的です。
優秀なアフィリエイターほど、そういった広告主からの情報発信に目を光らせています。
なので、有益な情報であれば、こまめに情報発信し続けるのが、長期的アフィリエイト広告運用には効果的です( ..)φ
✓「成果承認」には細心の注意をする！
そして最後は、
⇒「成果承認」に細心の注意を払う！
という点です。
これは意外と大事ですね。
メディア（アフィリエイターたち）は、「成果承認率」を結構チェックしています。
提携したばかりの企業だったり、承認率が低すぎると、
「ごまかしているんじゃないか…」
って、結構疑ってたりします(笑)
そういった企業の案件は、絶対に宣伝を強化したりしません！
なので、「成果承認」については、フェアな態度で取り組むことが重要ですね( ..)φ
アフィリエイト広告事例の「運用結果」まとめ
✓自社案件を「競合と比較」し、魅力的かどうか？チェックし改善！
✓自社商品と合うメディア（アフィリエイター）を探す！
✓有益な「情報発信」し続け、メディアと信頼関係を強化！
✓「成果承認」には細心の注意を払う！
今回の事例となった化粧品会社b.glenは、このようなポイントを意識し続け、１０年以上も成果を出し続けてきました。
ぜひ今回の事例を、アフィリエイト広告運用の参考にしてみてください。
「A8.net」で運用した感想・口コミ【アフィリエイト広告】
では最後に、今回の成功事例となった会社の、
「アフィリエイト広告運用の総評（感想・口コミ）」をご紹介しておきます↓↓
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人と人との繋がりで成り立つアフィリエイト広告の運用は、
粘り強く続けることで、0件⇒10件⇒100件⇒1,000件と売上件数を伸ばすチャンスを手に入れることができる広告だと思います。
この企業の導入ASPは「A8.net」でした。
もしアフィリエイト広告導入を検討中の場合は、最大手「A8.net」も検討してみてはいかがでしょうか。。
【商品】肌ケア商品を販売する通販サイト「b.glen (ビーグレン)」
【ターゲット層】肌に悩みを抱える女性