※記事の参考URL：https://www.a8.net/ec/casestudy/03/
ある改善をしたことで、有力アフィリエイターたちから協力を得られるように…
オンラインで「ヨガのレッスン動画」サービスを提供しているSOELU株式会社。
「有料会員の継続率が９０％以上」とかなり高いサブスクリプション（定額制）のオンラインビジネスを展開していますが…
いったい、どのようにアフィリエイト広告を運用しているのでしょうか？
目次
課題（問題点）【アフィリエイト広告】
まずこの会社は、アフィリエイト広告を導入した時、
⇒「販路拡大」し、新規顧客を獲得したい！
という効果を期待していました。
その上で、アフィリエイト広告運用での「課題（問題点）」は、
⇒どのように、有力アフィリエイターから多くの協力を得るか？
という課題があったのです。
この会社は、サブスクリプション（定額制）ビジネス開始頃に一度、A8.netでアフィリエイト広告を導入していました。
しかし、費用対効果が見合う広告か判断できず、１度目は出稿終了し、解約していました。
その後、アフィリエイト広告の効果を再検討した結果、「費用対効果が高い」と判断し、再度導入することを決めたようです。
【導入事例】どんな戦略を実施したか？【アフィリエイト広告】
定額制（サブスクリプション）ビジネスを展開しているSOELUは、
どのようにアフィリエイト広告を運用して、協力アフィリエイター数を増やしていったのでしょうか？
✓「成果地点」を下げ、アフィリエイターから協力を得やすい仕組みに！
まず、アフィリエイト案件の「成果地点を低く設定」する。
という施策で、アフィリエイターからの協力を得やすい仕組みにしました。
変更前は、「体験レッスン受講完了」が成果地点でした。
××成果までのハードルが少し高い！ので、アフィリエイターから協力を得にくい
↓↓
変更後は、「30日間受け放題のトライアル登録」と成果地点を低めに設定。
○○成果を出しやすいので、アフィリエイターから協力を得やすい！
成果報酬を「２段階」にしてるのもポイントですね( ..)φ
（※100円トライアルだけでも報酬発生、さらに有料会員登録なら、報酬アップ！）
改善の結果は、変更前と比べて提携数が2.2倍に増加！
多くのアフィリエイターから協力を得ることに成功しました！
（※サービス継続率（入会率）もUPしたようです。）
昔は体験レッスン1回だけ受講できて、そこから入会してくださいという導線だったんですが、今は30日間受け放題になっていて、その後入会するかしないかをユーザーに決めてもらうオファーになっています。
両方のファネルで検証した結果、後者の方が継続率が良かったのと、ユーザーからしても何回か試してもらって本当にいいなと思ったら入会してもらう方が、流れとして自然かなというところで変更しました。
もちろん、無料体験後にどのくらいサービスを継続（入会）してくれるか？という継続率なども見ながら、報酬額を決める必要があります。
ですが、“アフィリエイターから協力を得やすい”ようにするには、「成果地点を低く設定する」というのは重要なポイントでしょう。
アフィリエイターが「紹介したいと思う案件」のポイント！
アフィリエイターたちは、「成果地点のハードルが高すぎないか？」というポイントは本当によく見ていますので、アフィリエイト広告改善の参考にしてみてください( ..)φ
✓A8.net「オンラインセミナー」で「有力メディアとの繋がり」を作る
またこの会社は、A8.net主催の「オンラインセミナー」も実施しました。
このオンラインセミナーは、有力メディア(アフィリエイターたち）と繋がりを作るのに役立ちます。
「A8.net」では、直接会って交流するイベントを定期的に開催していましたが、
コロナが蔓延した２０２０年頃からは、「オンラインセミナー」も実施するようになりました。
その効果は抜群で、通常のセミナーよりも応募数が１.８倍と、多くのアフィリエイターたちから注目されています。
オンラインセミナーを実施すれば、
自社商品の魅力やターゲット層など、さまざまなポイントをしっかり伝えられます。
ですので、より自社の商品・サービスに最適なメディア（アフィリエイターたち）から協力を得やすくなるのです。
「オンライン」なので、広告主も実施しやすいですし、メディア会員も気軽に参加しやすいです。
有力アフィリエイターたちと繋がりを作るために、積極的に実施してみるのも良いかもしれませんね( ..)φ
運用結果【アフィリエイト広告の事例】
✓有料会員の継続率が90％以上！
✓メディア（アフィリエイター）提携数が2.2倍増加！
✓SEO経由流入が主流の「アフィリエイト広告」は、他広告より成約率が高い！
✓想定していなかったターゲット層の「顧客獲得」に成功！
SEO媒体経由のユーザーはトライアルから入会への引き上げが非常に高くて、良質なメディアさんを開拓をされている点がすごくありがたかったです。
「A8.net」で運用した感想【アフィリエイト広告】
先ほどの事例となったSOELU株式会社は、
もともと別のASPでアフィリエイト広告を運用してきたようですが、
今回「A8.net」で運用し始めた感想を、このように語っています↓↓
他のASPさんと比べると、１５％くらい引き上げが良かったりしますね。
やはり主体的に情報を取りに来ているユーザーがSOELUを知って、熱量の高い状態で入ってくるので、他広告と比べても気持ち引き上げ率が高いチャネルになっていると思います。
ーー
最近やり取りを継続させていただいている中で、広告主の商材を深く理解して適切なメディアさんを開拓されたりとか、あるいは広告主が想定していなかったような獲得をもたらしてくれるメディアさんをつないでくださったりといったところにすごく感謝しています。
もし「アフィリエイト広告導入」を検討中の場合は、
ぜひ今回の成功事例となった「A8.net」も検討してみてはいかがでしょうか。
【商品】自宅で気軽にできる定額制の「ヨガ・トレーニング動画」サービス(サブスクリプション)
【ターゲット層】メインターゲットは女性、人目を気にせず自宅でマイペースにヨガに取り組み、健康や美を維持したい人